Nuestros servicios de asistencia export están pensados por todo tipo de empresa que ya tenga experiencias de marketing con el extranjero o que quiera dar un paso hacia adelante en el posicionamiento de la empresa, asomándose en mercados extranjeros. EL desafío del extranjero es imprescindibl, especialmente para las pmi, para incrementar los ingresos y para dar estabilidad al proprio modelo de business, pero presenta también muchos riesgos que se refieren a las distintas normativas, a los costes adicionales (que a veces resultan escondidos) y a la necesidad vital de crear una red totalmente seria y comercialmente válida en un País extranjero.

Es por esta razón que nuestra asistencia es de 360 grados y comprende todas las fases lógicas y cronológicas de un camino que puede llevar a satisfacciones más importantes que el mercado interno que sufre y no da certezas.

Asistir a la fase de internacionalización de una empresa o fortalecer el carácter internacional de la misma es un proceso fascinante y delicado, que no puede prescindir de dos evaluaciones previas y concluyentes: la seria y atenta análisis del modelo de business, de sus potencialidades en corto y medio plazo y la atenta evaluación del nuevo mercado de referencia. Condiciones económicas, sociales, competitivas, geopolíticas, pueden influir sensiblemente en el éxito de una exportación de un producto o de un marco. En un contexto parecido, está claro que el nivel y la solidez de la red y de las asociaciones consolidadas, llega a ser elemento ganador para determinar el éxito positivo de la operación de internacionalización de una empresa.

Nuestros servicios para la asistencia export consideran entonces:

Atacar a nuevos mercados significa también comprender y saber escudriñar las oportunidades financieras que ellos ofrecen.

De hecho, un proceso de import/export puede resultar muy complejo y puede presentarse en una serie de acciones que determinan un verdadero camino hecho de análisis, evaluaciones costes/beneficios, activación de líneas financieras que pueden suportar uno o más ‘’steps’’ del proceso mismo.

En tal contexto, un dibujo de las posibles líneas de financiación o de crédito internacional resulta fundamental para desarrollar de manera sana, seria y consciente un business plan de import/export, racionalizando los tiempos y optimizando los recursos disponibles.

No todas las empresas y no todos los productos o servicios tienen la misma capacidad de afirmarse en mercados extranjeros. Y a menudo eso no depende ni de la empresa ni de los productos o servicios.

Tener una visión clara en el mercado target que se quiere atacar o en el que se quiere invertir es a menudo decisivo en el éxito positivo de un proceso de internacionalización.

Estabilidad política, centralidad geográfica, cercanía con Italia o con Países de orígen, redes de transportes de personas e intercambio de mercancías adecuadas, estado efectivo de las estructuras para la telecomunicación y el intercambio de datos, acuerdos y convenciones bilaterales o internacionales firmadas, tributación de referimiento, servicios y tasas de aduana, tasa de crecimiento, producto interno bruto, accesibilidad del idioma y del marco normativo, insistencia de otras empresas extranjeras con el mismo core business, burocracia, nivel de corrupción, distintas costumbres y, en general, capacidad de atraer inversiones extranjeras por parte de un País target son elementos objetivos que pueden influir mucho en el éxito de una elección o de una inversión y que tienen que ser entonces previamente considerados.

Nuestros servicios de asistencia import/export desarrollan una atenta análisis sobre el País target indicado por la empresa cliente como dirección de sus propias inversiones y de sus propias elecciones de business. Si la evaluación analítica no produce éxito positivo para las características endógenas del País target, de acuerdo con la empresa, será posible evaluar alternativas a través de una fase de scout de nuevos mercados que sean más compatibles con las exigencias y los productos o servicios de la misma empresa. No todas las empresas y no todos los productos o servicios tienen la misma capacidad de afirmarse en mercados extranjeros. Y a menudo esto no depende ni de la empresa ni de los productos o servicios.

El proceso de internacionalización puede y tiene que empezar con un calendario lógico y cronológico de actividades. La participación a una feria o la organización de un evento dedicado pueden representar sin duda alguna un escaparate prestigioso pero, si están pensados con competencia y profesionalidad, pueden ser útiles para una primera exploración de mercados distintos del interno. Una primera etapa para entender si y cómo atacar nuevas realidades incluyendo también el nivel de competición que se afrima en un contexto transnacional de business.

Por eso, nuestro servicio de asistencia import/export preve una serie de medidas e iniciativas, tanto previas que utilizables a lo largo del tiempo, que permiten entender y ser conscientes de las oportunidades, de las dificultades y, más específicamente, del potencial que un mercado extranjero puede representar para los productos y servicios que se quieren exportar.

La participación a ferias internacionales o la organización de eventos dedicados, aunque representen una costumbre de muchas empresas, no son los únicos instrumentos para poder cumplir las evaluaciones. Con el propósito de familiarizar con realidades y mercados nuevos resulta también posible activar misiones exploratorias en el sitio o, especialmente en los últimos años, a través de la organización de reuniones bilaterales en Italia o en el País target; hay que tener en cuenta esos elementos, debido a la sensible diminución de los costes respecto a otras iniciativas que preven un compromiso económico y estructural mucho más consistente.

En el proceso de import/export la estructuración de una red fuerte, sana y estable es a la vez fundamental y complejo. Es posible afrimar sin duda que sin una red bien ejecutada y en la que sea preminente el aspecto de confianza (además del interés) entre todos los sujetos, no existen oportunidades de introducción en un mercado internacional.

La red llega a ser entonces el primer ‘’elemento step’’ operativo y relacional que hay que construir en el extranjero, con la participación de los sujetos públicos y privados que pueden representar un punto de referencia para toda la serie de actividades complejas que hay que poner en el campo en la fase de comienzo y mantenimiento del import o export.

Dibujar el camino correccto en un territorio solo teórico y que no seconoce en profundidad, no solo permite racionalizar los tiempo, sino también optimizar los recursos. Activar de manera sana los contactos institucionales adecuados, empezar una relación de confianza con otros operadores privados en el sector de referencia, entrar en el ámbito de los opinion leader, representan todos los elementos fundamentales en una fase tan delicada como el primer contacto con un mercado distinto que, aparte de sus nirmas, tiene sus costumbres y sus dinámicas. Quedarse fuera de ello significaría obstacular el éxito positivo de la operación de internacionalización.

Además de representar un apoyo constante en la construcción de la red, nuestros servicios de asistencia import/export permiten intensificar las relaciones en uno o más países target, a través de la estructuración de asociaciones reales en las que, a parte de la relación de confianza entre los miembros de la red, se establezcan verdaderos contractos de cooperación. Se activan contractos ‘’prueba’’ o a largo plazode distribución con agentes, grande y pequeña distribución. La empresa cliente ataca por fin de manera correcta un mercado extranjero.

Asomarse en un mercado extranjero puede asumir distintas acciones, que se pueden cumplir contemporáneamente o uìcon una diversificación de los procesos en un determinado momento. En realidad, la misma Exportación BPS (brand, product, service) puede tener fases autónomas si se trata de una simple marca, de un producto o de un servicio.

Por lo que se refiere a la marca o a la promoción de un nuevo producto o servicio, está claro que las acciones conectadas a la comunicación y al marketing tendrán un carácter prevalente respecto a otros tipos de actividades. Y es así que una comunicación eficaz, en un idioma no proprio, con distintas modalidades, pueden llegar a ser el arma ganadora pero también un obstáculo que a menudo resulta difícil de superar.

Nuestros servicios de Comunicación y marketing BPS para el extranjero incluyen aspectos conectados con las relaciones institucionales con órganos de información sectorial que incluyen la obra de los contractos constantes, tanto informales como formales, con operadores, stake holders, opinion leaders. Con la palabra comunicación se hace referencia a la clásica forma de ‘’content sharing’’ B2B y también a la fórmula B2C que hoy, gracias al potencial de las redes sociales y de la información ‘’targetizada’’ del web 2.0, de las radio y teles todavía más temáticas, es fundamental para bajar una marca, un prducto o un servicio inovador en un nuevo mercado.

No excluimos la participación a ferias o la organización, elemento todavía más difundido en las prácticas de marketing BPS en el extranjero, de eventos dedicados en los que se puede promover la propia realidad, eligiendo una modalidad agresiva o, al contrario, una fórmula más suave que deje intrigados a los invitados, seleccionados entre portadores de interés y opinion leader internacionales.

Un ultimo aspecto no menos interesante de las políticas de marketing BPS es la dichs apertura de un presidio en el extranjero. Que sea una oficina, una puerta, un ‘’showroom’’, siempre será un elemento que, aparte de la funcionalidad específica para la empresa, dará gran prestigio y visibilidad tanto a las actividades de internacionalización de la empresa como al business del mercado interno, favoreciendo un carácter y la vocación internacional de la empresa-

Se profundicen también las secciones dedicadas a Participación a ferias internacionales y organización de eventos y misiones exploratorias y Reubicación de la empresa o de parte de la misma.

Nuestros servicios de asistencia import/export siguen también una hipotética fase de reubicación de una empresa, de una parte de la misma, sea esa una rama o una parte productiva. Se trata de un camino extremamente delicado, que preve una serie de evaluaciones y de profundizaciones de tipo fiscal y de derecho del trabajo prevalentemente.

A veces se considera (aunque sea inapropiadamente) como reubicación también la simple apertura de un presidio que sea una oficina, una puerta, un ‘’showroom’’ o de un primer puesto de las actividades en un País extranjero. Esta opción, todavía más difundida, permite empezar a internacionalizar la marca, el producto o el servicio con costes y riesgos de empresa más bajos que la reubicación ‘’tout court’’. Además, permite empezar a familiarizar con los mercados extranjeros; podríamos entonces considerar esta opción una operación de marketing de descentralización de la empresa.

El comienzo y el mantenimiento de una fase productiva de import/export preve una serie de actividades a veces muy complejas. La apertura de un presidio en el extranjero, la individuación de la mejor forma jurídica para la internacionalización, la estructura de una red de alto perfil, la definición de los acuerdos y los bonos entre asociaciones, el conjunto de los contratos para la distribución o la publicidad de una marca, de un producto o de un servicio, las normas del mercado laboral en el extranjero, son todos elementos esenciales y que determinan el éxito positivo de la operación.

Además de todos nuestros servicios de asistencia import/export, hemos desarrollado colaboraciones de nivel que hacen que la asesoría jurídica específica para el Derecho corporativo y el Internacional privado sea una excelencia de nuestros servicios y un elemento de serenidad para el empresario aunque sea en casos de dificultades jurídicas. Nuestra red de profesionales en todo el mundo permite la adquisición de standard elevados de asistencia a costes reducidos y muy competitivos.